Tijdens een telefonische vergadering met een potentiële klant in Chili bespraken we de initiatieven die Epunto Interim Management zal ontwikkelen om onze aanwezigheid in Latijns-Amerika te versterken.
Tijdens onze bespreking van de concurrentievoordelen van interim-management, en met name de differentiatie die het Spaanse bedrijf Epunto Interim Management heeft bereikt door de Latijns-Amerikaanse markt te betreden, nam onze potentiële Chileense klant een aantal van onze formuleringen en argumenten over.
Deze specifieke klant is onlangs de Chileense markt betreden en volgens hem zou er dan sprake zijn geweest van... Het maakt een enorm verschil als je vanaf het begin een interim-managementdienst inschakelt.bij aankomst op deze markt.
“Het verschil is overduidelijk: minder tijd en lagere kosten om de doelstelling te bereiken en het businessplan uit te voeren. Wanneer uw bedrijf een nieuwe markt betreedt, is de aanpassingsperiode cruciaal. De juiste persoon hebben is belangrijk, maar als we daar de waarde van lokale ondersteuning van een bedrijf als EPUNTO aan toevoegen, hebben we iets werkelijk uitstekends: management + controle = succes.”
Het hoofdkantoor van de klant is gevestigd in Spanje, van waaruit de activiteiten op de nieuwe Chileense markt aanvankelijk werden aangestuurd. De professional met wie we spraken benadrukte het belang van managementcontrole, met name als het gaat om... operaties in onbekende en afgelegen scenario's.
“…het is erg belangrijk om duidelijkheid te scheppen over hoeveel tijd bedrijfsmanagers aan hun vestigingen in het buitenland kunnen besteden. Door iemand op 11.000 km afstand hun werk te laten doen, hun afhankelijkheid van het hoofdkantoor te verminderen en lokaal gecontroleerd te worden door een bedrijf dat de kwaliteit van de dienstverlening garandeert, kunt u als manager uw tijd optimaal benutten en, laten we het maar zo zeggen, beter slapen.”
Op een ander moment in het gesprek werd de mate van specialisatie van de interim-manager besproken. Hun kennis van de toegewezen taak en de daaruit voortvloeiende korte leercurve maximaliseren het rendement van de opdracht.
“De waarde zit hem in het beschikken over een professionele specialist die vanaf het allereerste moment dat hij of zij met ons samenwerkt, precies weet wat ons bedrijf nodig heeft. Helaas leven we in een resultaatgerichte tijd, dus het behalen van resultaten in zo kort mogelijke tijd wordt zeer gewaardeerd. Een interim-manager levert hierin een belangrijke bijdrage: effectiviteit en efficiëntie.”
Ondanks de voordelen die interim-management kan bieden op het gebied van effectiviteit, efficiëntie en veelzijdigheid, is deze dienst in Chili, net als in andere Latijns-Amerikaanse markten, niet wijdverspreid. Dit werd bevestigd door de professional met wie we spraken.
“In Chili bestaat deze dienst, voor zover ik weet, niet. We hebben de gebruikelijke headhunters die het wervingsproces kunnen verzorgen om iemand aan te nemen, maar hun taak is voltooid zodra de kandidaat bij het bedrijf begint te werken. En dat is niet voldoende.”
Tot slot richtte onze cliënt zich bij de overweging om een potentiële gebruiker van deze dienst advies te geven op de belangrijkste markt en de kernactiviteit, En de mogelijkheid om taken te delegeren aan specialisten, professionals met uitgebreide ervaring in bepaalde vakgebieden en taken, die efficiënter zijn in het behalen van bepaalde resultaten, waardoor belangrijke mensen binnen het bedrijf niet de focus verliezen op wat essentieel is.
“Ik zou hem aanraden zich goed te informeren over de voor- en nadelen. Bedrijfsontwikkeling houdt in dat we onze omzet verhogen, ons klantenbestand uitbreiden, nieuwe markten aanboren, enzovoort, maar zonder te vergeten wat we al bereikt hebben.” Als we onze focus verliezen, verliezen we alles. Daarom hebben we, net zoals we marketingexperts inhuren om ons te helpen met onze branding (ook al zouden we dat zelf in onze eigen tijd kunnen doen), hoogwaardige diensten nodig wanneer we ons bedrijf willen ontwikkelen, zowel nationaal als, en zeker, internationaal.
…en wat als het een multinationale onderneming was?
“Multinationals zijn veel complexer en statischer. Ze worden sterker, maar verliezen aan flexibiliteit. Interimmanagement biedt flexibiliteit en wendbaarheid, dus ik ben ervan overtuigd dat multinationals, niet zozeer op wereldniveau maar wel op afdelingsniveau, dit soort dienstverlening zullen inzetten voor de processen waar het past.”
Het is interessant om te zien hoe een dienst als interim-management, die in een hele regio (Latijns-Amerika) onbekend is, toch succesvol kan zijn. zo nuttig en winstgevend in zoveel professionele scenario's en voor uiteenlopende organisatiestructurenHet draait allemaal om efficiëntie, effectiviteit en veelzijdigheid. Een korte leercurve om specifieke taken binnen vastgestelde tijdslimieten uit te voeren, met één duidelijk doel voor ogen: het resultaat.